Comment gagner en transparence et en visibilité grâce aux cartes de paiement virtuelles ?
- La publicité en ligne gagne du terrain sur les médias traditionnels, plus que jamais
- Les entreprises déplacent leurs investissements médias traditionnels sur des dépenses de marketing digital pour optimiser leur retour sur investissement
- Le paiement virtuel est la solution idéale pour répondre aux besoins de ce marché diversifié et fragmenté des publicités en ligne
Le marché de la publicité en ligne en pleine croissance
Depuis quelques années déjà, la plupart des services marketing au sein des entreprises freinaient leurs dépenses de publicités traditionnels (tv, radio, presse, etc) ; et la récente pandémie n'a fait qu'accentuer cette tendance au profit des médias en ligne.
La récente étude de Mastercard-KoreFusion intitulée « Global Digital Flows » de janvier 2021 sur les paiements commerciaux européens a révélé que la publicité en ligne en Europe avait augmenté de près de +8 % en 2020 pour atteindre un total de dépenses prévues de 51 milliards d’euros. La publicité vidéo en ligne, en particulier, a enregistré des performances supérieures, même dans le domaine B2B.
Pourquoi une telle expansion de la publicité en ligne ?
Les avantages de la publicité en ligne par rapport aux médias traditionnels sont, entre autres :
- des données plus mesurables et un retour sur investissement plus facilement quantifiable
- un ciblage précis et la personnalisation des actions Marketing-Communication selon les besoins de votre cible
- une plus grande flexibilité
- et, de manière générale, un meilleur rapport coût-efficacité
Le défi de la fragmentation du marché des publicités en ligne
En Europe, le marché publicitaire est très fragmenté et réglementé. Cet écosystème publicitaire abrite de nombreux acteurs et parties prenantes : des agences marketing, des sociétés de consulting, des plateformes technologiques, des maisons d'édition commercialisant désormais des médias digitaux en plus de la presse traditionnelle, des réseaux publicitaires géants comme Google, Facebook (ces 2 derniers concentrent plus de 70 % des dépenses publicitaires en ligne mondiales) LinkedIn, Twitter, etc.
L'ampleur de la complexité du marché des publicités en ligne ne peut être ignorée.
Les entreprises elles-mêmes sont aussi largement fragmentées en ce qui concerne leurs activités publicitaires avec généralement plusieurs départements en interne impliqués.
Le paiement virtuel peut vous aider à harmoniser ce paysage publicitaire digital diversifié en renforçant le contrôle et la visibilité de vos dépenses de publicités en ligne.
Une solution de paiement virtuelle
Les principaux avantages du paiement virtuel sont les suivants :
- plus de contrôle et de flexibilité
- une meilleure qualité des données pour un rapprochement comptable facilité
- l’automatisation des paiements récurrents
- l'extension des délais de paiement et l'optimisation de votre trésorerie
- une sécurité élevée éliminant le risque de fraudes
Aujourd’hui, les géants de la publicité et les agences marketing continuent de recourir régulièrement aux prélèvements automatiques et aux virements bancaires pour leurs gros investissements.
Tandis que les plus petits acteurs se tournent vers les cartes de crédit personnelles et corporate, qui complexifient le paiement de leurs dépenses et augmentent le risque de fraudes.
Mais la publicité en ligne appelle une solution de paiement digitale également. Les cartes virtuelles enrichissent votre processus d'achats avec plus de transparence et de simplification.
Amélioration des flux de trésorerie grâce à l'extension des délais de paiement
Encore plus depuis la pandémie, les entreprises sont toujours à la recherche de moyens pour maximiser leur besoin fonds de roulement. Le paiement virtuel joue un rôle clé dans ce domaine. Toutes les transactions effectuées par cartes virtuelles sont regroupées sur un seul relevé de facturation facile à comprendre et payées en une seule fois à la fin d'une période de décompte convenue.
Vous bénéficiez de délais de paiement plus longs qui améliorent considérablement vos flux de trésorerie par rapport aux méthodes de paiement traditionnelles (virements bancaires, prélèvements automatiques, etc). Enfin, dès que la carte virtuelle est utilisée, les factures de vos fournisseurs concernés sont payées directement par le fournisseur de cartes : AirPlus.
Cas pratique de l’utilisation de cartes virtuelles pour payer des dépenses publicitaires en ligne
Prenons un scénario réel pour illustrer l’utilisation de cartes virtuelles dont pourrait bénéficier votre entreprise.
Caroline est la directrice financière d'une entreprise alimentaire - appelons-la Food XYZ. Son travail consiste à centraliser toutes les dépenses de l'entreprise et à gérer les budgets qui ont tendance à être dépassés, comme la publicité.
Marie est en charge du marketing digital chez Food XYZ. Elle mène plusieurs campagnes publicitaires en ligne sur de nombreux produits via différents canaux, dont Google, Facebook et Instagram. Certaines campagnes sont gérées par Marie directement, tandis que d'autres sont confiées à une agence marketing : LoveMark. L’objectif de Marie est de concevoir, définir les emplacements et de payer ses campagnes sur mesure facilement et en toute sécurité.
Romain est en charge des médias sociaux chez LoveMark. Il s’occupe de planifier, placer les publicités et de régler les nombreuses campagnes publicitaires en ligne au nom de Food XYZ, mais aussi pour d’autres sociétés.
Centralisation de vos nombreuses dépenses de marketing digital
Caroline a récemment mis en place un nouveau moyen de paiement en ligne pour l'entreprise : des cartes virtuelles dédiées aux achats B2B, basé sur le réseau Mastercard pour une acceptation mondiale. Caroline a opté pour la version multi-usages des cartes afin de pouvoir mettre en place des paiements en ligne récurrents avec des relevés de facturation simples et centralisés. Elle est en mesure de créer des cartes différentes pour chaque campagne digitale planifiée par le service communication et d’attribuer à chaque carte un nom distinct en fonction de sa campagne et de son objectif. Elle peut également définir des restrictions spécifiques pour chaque carte, comme un plafond de crédit et une période de validité, afin de réduire la fraude et de s'assurer que la carte n'est utilisée que dans un but précis.
Caroline donne ensuite à Marie le droit de générer elle-même des cartes virtuelles dans la plateforme dédiée. Ceci afin de simplifier le processus en lui permettant ainsi de créer les cartes virtuelles dont elle a besoin rapidement et en toute autonomie. Caroline continue de superviser les dépenses et peut contrôler les droits et restrictions associés. Marie utilise certaines cartes virtuelles pour les campagnes qu'elle gère en direct et d'autres sont utilisées par Romain de chez LoveMark pour le paiement des publicités en ligne.
Du point de vue de l'agence marketing, détenir une carte de crédit virtuelle pour chaque campagne publicitaire en ligne avec un plafond de crédit fixe est un énorme avantage. L’agence évite ainsi tout dépassement de budget lors des campagnes car ces cartes virtuelles ne fonctionnent pas au-delà du plafond défini en amont. Romain peut utiliser les plateformes de publication des annonces pour payer directement au nom des comptes de ses clients sans utiliser la carte de crédit de l’agence, ni devoir anticiper des dépenses additionnelles.
Toutes les dépenses sont ensuite récapitulées pour Caroline dans un relevé de facturation clair et détaillé. Les cartes virtuelles sont facturées directement par les éditeurs d'annonces, aux tarifs périodiques et selon le système d’enchères convenu.
Votre meilleur outil de paiement
Les solutions de paiement virtuelles telles que les cartes virtuelles AirPlus vous permettent de déléguer le processus de paiement plus efficacement tout en gardant un meilleur contrôle sur les dépenses et en simplifiant le rapprochement comptable. Les cartes virtuelles offrent d'autres avantages par rapport aux moyens de paiement traditionnels comme les virements bancaires et les prélèvements directs, avec des délais de paiement plus longs et une optimisation de votre besoin en fonds de roulement.
